- 직무에 필요한 업무능력은?
- 기계설비에 대한 전반적인 이해도가 높아야 하며, 제안서 작성 능력, 고객사 및 경쟁사 동향 파악, 해외영업을 위한 언어능력 등이 필요합니다. 하지만 그 중 제일 우선되는 것은 고객의 니즈를 파악해서 최선의 대응을 하는 것입니다.
해외영업
한화의 자동화시스템이 세계를 움직인다
물류자동화센터 영업마케팅팀맹진호
- 현재 어떤 직무를 담당하고 계신가요?
- ㈜한화기계부문은 1953년 설립된 기계설비 전문 업체로, 자동화사업부는 고객에게 자동창고, 물류자동화 시스템 등 각종 물류시스템을 공급하고 있습니다. 영업팀은 고객에게 시스템 제안, 견적작업 등을 수행하고 있으며, 최근에는 해외 고객 위주의 영업 활동에 주력하고 있습니다.
- 근무하면서 기억에 남는 일은?
- 2013년에 진행한 사우디 IPC 자동창고 프로젝트입니다. 사우디의 주베일 지역에 석유화학 제품 보관용 자동창고를 납품하는 프로젝트로 사업 규모가 컸을 뿐더러 진행기간도 상당히 긴 장기 프로젝트였습니다. 프로젝트 PT, 현지 작업자 교육 등으로 몇 번 사우디에 출장 간 적이 있었습니다. 현장은 낮에 기온이 많이 올라 새벽부터 작업을 해야 하는데, 오전 6시에도 기온이 30도에 이를 만큼 무척 더웠습니다. 사우디 현장에서 일하시는 직원들의 고생을 보며 새삼 어려운 여건 속에서 프로젝트를 성공적으로 마무리한 저희 직원들이 자랑스러웠습니다.
불꽃 타임라인
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- 8am
- 출근 후 가장 먼저 간밤에 온 이메일을 확인합니다. 해외고객 영업은 시차 때문에 밤에 온 이메일이 더 많습니다. 따라서 고객이 출근하면 바로 답변을 확인할 수 있도록 이메일을 검토하고 관련 내용을 확인해 답신을 보내야 합니다.
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- 10am
- 팀장님 주관 영업회의에 참석합니다. 회의에서는 현재 맡고 있는 일의 진행사항 및 신규 프로젝트 등을 공유하며 팀원들과 의견을 교환합니다.
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- 12pm
- 1시간의 점심 시간을 활용해 회사 근처의 헬스장에서 운동을 합니다. 운동을 시작한 것은 지난 가을부터 입니다. 출장이 잦아지면서 체력관리의 필요성을 절실히 느끼게 됐습니다. 운동을 시작한 뒤 생활의 활기와 일의 집중력이 높아진 것을 체감할 수 있었습니다.
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- 1pm
- 기술팀과 진행 프로젝트 관련 협의를 합니다. 주된 업무인 견적과 제안 업무를 위해서는 기술팀과의 관련 내용 협의가 반드시 필요합니다. 기술팀과의 프로젝트 협의는 고객에게 최선의 제안을 하려는 ㈜한화 기계부문의 노력과 진심을 담는 과정 입니다.
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- 3pm
- 하루 업무의 마무리는 진행 프로젝트 관련 자료정리입니다. 기술팀과 협의한 내용을 정리하고, 추가 조사가 필요한 부분을 조사합니다.
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- 4pm
- 또한 오늘까지 마무리 해야 하는 일을 꼼꼼히 정리하며 빠진 부분이 없는지 확인하며, 내일의 업무를 준비합니다.
"영업의 시작, 고객의 니즈 파악"
- 근무하면서 힘들었을 때는?
- 입사 후 2년 정도 됐을 때 여러 프로젝트가 동시에 몰렸던 적이 있습니다. 여러 프로젝트를 동시에 신경 써야 하니, 이도 저도 안 되는 것 같아 회의감이 들었습니다. 나중에는 주변사람들에게도 괜히 날카롭게 대하는 제 모습을 발견하고 더 이상 이래서는 안 되겠구나 싶어 마음을 추슬렀습니다. 지금 생각해보면 그 시간을 극복했던 것은 주위 선배님들의 조언과 격려가 아니었나 생각합니다.
"질문을 두려워하지 마라"
- 후배에게 전하고 싶은 한마디는?
- 질문하는 것을 두려워하지 않았으면 합니다. 신입사원이 모르는 것이 어찌 보면 당연합니다. 오히려 선배, 상사, 동료에게 계속 질문을 해야 한다고 생각합니다. 의문 나는 사항은 이해가 될 때까지 귀찮게 하는 것도 필요합니다. 다만 질문으로 그칠 것이 아니라, 알게 된 정보를 자기 것으로 만드는 노력이 반드시 따라야 합니다.
- 회사에서 이루고 싶은 목표는?
- 현재 집중적으로 영업활동을 펼치고 있는 미쉐린, 굿이어, 컨티넨탈 등과 같은 세계 탑5 업체로부터 프로젝트를 수주하는 것이 가장 큰 목표입니다. 더불어 세계적인 타이어 기업의 공장에 납품한 한화의 생산 자동화 설비가 최고의 제품으로 평가 받는 것입니다.
- 한화의 기업문화는?
- 한화는 적극적인 M&A와 투자로 성장해 온 기업입니다. 특히 미래사업인 태양광과 같은 신사업 투자와 최근 삼성의 화학 및 방산 부분 인수 등은 한화의 강한 추진력과 변화에 적극적인 기업문화가 반영된 것이라 생각합니다.
- 한화를 선택해야 하는 이유는?
- 한화는 성장 가능성이 많은 회사입니다. 가능성이 많다는 것은 그만큼 일의 성취감이 큰 회사라는 뜻입니다. 또한 성과에 따른 보상이 확실하게 이뤄져 동기부여 에너지도 많이 얻게 됩니다. 한마디로 한화는 기업의 비전을 공유하며 함께 성장할 수 있는 기회가 될 것입니다.
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