한화인 Interview -

"영업은 숫자로 말한다"

보험 영업사원으로 보람을 느낄 때?: 법인영업직원으로서 가장 보람을 느끼는 순간은 실패를 극복하고 오랜 준비 끝에 계약체결에 성공했을 때가 가장 기쁘고 보람찹니다. 법인계약은 보험료가 수 억 원을 상회하는 큰 규모의 계약이 많습니다. 신규 개척한 거래처의 계약을 받거나 기존 계약 유지를 하는데 수많은 경쟁과 어려움을 극복해야합니다. 보험회사의 계좌로 입금된 보험료를 수납하는 계약체결 그 순간의 기쁨은 법인영업직원에게는 그간의 고생과 노력을 잊게 하는 가장 큰 보람이고 즐거움인 것 같습니다.

법인영업직무에 필요한 업무능력은?: 기업, 기관 등 법인고객을 상대하는 영업직원으로서 고객이 직면한 리스크와 니즈를 정확히 파악하는 것이 중요하며, 고객에게 최고의 보험서비스를 제공할 수 있도록 회사 내부적으로 유관부서와 협의할 수 있는 커뮤니케이션 능력이 가장 중요합니다. 또한, 직급영업과 동시에 보험대리점, 중개사 등 판매채널과 협업도 자주 이루어지므로 다양한 이해관계자와의 소통과 네트워크 형성이 중요합니다. 그리고 기업보험심사역(ACIU) 등 자격취득을 통해 언더라이팅과 손해사정의 기본소양을 갖추면 일반보험 컨설팅 전문가로서 더욱 자신감 넘치는 영업직원으로 성장할 것입니다.

"실적의 S라인에 울고 웃다"

근무하면서 힘들었던 때는?: 법인영업직원에게 힘든 상황은 오랫동안 추진하던 신규 거래처 계약이 실패하거나, 기존 거래처 실적이 하락하거나 탈락하는 상황이 이어질 때 일 것 같습니다. 그리고 갈수록 강해지고 있는 금융소비자의 민원제기 역시 법인영업직원에게는 큰 부담입니다. 거래처에 보험사고가 발생했으나 고객이 원하는 만큼 보상되지 않아서 발생하는 고객의 불만은 회사와 고객 사이에서 소통을 주도해야 하는 법인영업직원에겐 한번쯤은 겪게 되는 난관입니다.

한화 자기계발 지원정책을 어떻게 활용하고 있나요?: 연간 연차를 10일씩 붙여 사용하거나 상‧하반기에 5일씩 연이어 사용하는 ‘리프레시제도’를 권장하고 있습니다. 또한, 과장급 이상 승진 시 1개월 ‘안식월’휴가제도를 통해 업무로 인한 피로와 스트레스를 풀고 돌아와 다시 업무 효율과 의욕을 높일 수 있는 효과적인 자기계발 지원정책을 활용하고 있습니다. 수평적 조직문화를 바탕으로 눈치보지 않고 휴가를 쓰도록 적극 권장하는 분위기이며, 매년 상하반기 리프레시 휴가를 통해 국내외 여행을 즐기고 있습니다.

취업에 성공한 나만의 경쟁력은?: “보험회사의 꽃은 영업이다”라는 말에 영업경험을 쌓기 위해 취업 전 손해보험사 지점에서 1년간 직접 개인보험 영업을 했습니다. 국내 손해보험사 보험 상품과 보험료를 비교 분석하고, 고객상담을 통해 보험 컨설팅 능력을 키웠습니다. 실제 현장 경험이 보험회사 취업에 성공한 가장 큰 경쟁력이 되었고, 면접에서도 누구보다 자신 있게 임할 수 있었습니다. 개인영업 현장경험을 토대로 남성직원들만의 시장으로 불리던 법인영업직에 도전 할 수 있었습니다.

후배들이 한화를 선택해야 할 이유?: 한화 그룹은 신용과 의리의 정신을 바탕으로, 도전/헌신/정도의 핵심가치를 통해 발전해왔습니다. 사람을 소중히 생각하는 한화그룹은 PC-OFF제도, 유연근무제, 스마트워크, 안식월 제도를 선도적으로 도입하여 임직원의 워라벨을 지켜주고 있습니다. 또한 임직원의 적성에 맞는 커리어 발전을 위해 JOB MARKET 제도를 실시하여, 직원이 원하는 직무를 부여 받을 수 있는 기회를 주고 있습니다.

구분,이용 목적(으)로 구성된 개인정보의 수집 및 이용 목적에 대한 상세 테이블입니다.
구분	이용 목적
회원가입	회원가입에 따른 본인확인, 개인식별 채용절차를 위한 개인정보 합격여부 및 고지사항 전달 회사소식 및 관심정보 안내 1:1 문의에 대한 응대
입사지원 및 인재DB	입사지원에 따른 본인확인, 개인식별 불량 지원자의 부정이용 방지와 비인가 사용 방지 채용절차를 위한 개인정보 합격여부 및 고지사항 전달 동일 공고 중복지원 확인 미제출 지원내역 안내 지원 편의성 강화를 위한 기본정보 인재DB 등록
고객문의	사이트 이용에 대한 문의 응대

유형,수집 항목(으)로 구성된 개인 정보의 수집 항목에 대한 상세 테이블입니다.
유형	수집 항목
필수	성명(한글, 한자, 영문), 사진, 국적, 성별, 생년월일, 휴대전화번호, 집 전화번호, 이메일주소, 보훈정보, 장애정보, 병역사항, 필수학력정보(최종학력, 전문대학정보, 대학교정보), 입사지원사실(지원서제출 시), CI(연계정보), DI(중복가입정보)
선택	선택학력정보(고등학교정보, 대학원정보, 로스쿨정보, MBA정보), 외국어시험정보, 자격증정보, 수상경력정보, 해외연수정보, 교육수강정보, 인턴경험정보, 봉사활동정보, 경력사항(근무지정보, 주요 경력사항정보), 자기소개서, 현 거주지, 취미, 특기, 한화관련활동, 연구실적, 유입경로

수탁자,수탁범위,보유 및 이용기간(으)로 구성된 개인정보 취급 업무의 위탁에 대한 상세 테이블입니다.
수탁자	수탁범위	보유 및 이용기간
한화시스템/ICT	그룹채용시스템 관리/운영 유지보수	개인정보 삭제 및 위탁 계약 만료 시까지
㈜무하유	AI서류전형 검사 및 AI영상면접 검사 시행(한화생명에 한함)	면접 및 채용절차 종료 후 3개월까지