- 직무특성 및 소개
- 회사의 중장기 전략에 따라 국내 프로젝트의 안정적인 수주(물량)확보 및 확대를 위해, 프로젝트 정보수집∙기획∙제안 및 유관기관(공공기관, 건설회사,엔지니어링회사)과의 네트워크 구축 및 Relationship을 강화하는 업무입니다. 크게 공공영업, 토목∙건축∙주택∙플랜트 영업, 마케팅 부문으로 구분되며, 세부적으로는 정부∙지자체 발주영업, 수처리영업, SOC영업, 건축∙토목TK, 건축개발사업, 건축민간영업, 분양마케팅, 주택개발사업, 재건축∙재개발, 국내플랜트영업 등의 업무가 있습니다. 건설업의 특성상 B2B 영업이 주를 이루고, 마케팅적 요소 외에도 기술 및 엔지니어링 요소가 많은 부분을 차지합니다. 따라서 영업인력의 경우 기술적인 면에서 전문성을 갖기가 훨씬 수월합니다.
- 필요역량 및 우대조건
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-전공 : 상경/사회/인문/토목/건축/기계/전기/화공
-학위 : 학사/석사
-Knowledge : 시장이해, 손익마인드, 대인관계, 서비스마인드, 계약관리, 정책이해, 업체관리
-Skill : 수주전략수립, 영업네트워크, 정보분석, 협상력, 건설•영업관련법규, 회계금융, 발주처 관리
- Career Path 및 발전 방향
- 국내영업은 한화건설의 3개 사업부문(토목, 건축∙주택, 플랜트)의 국내사업 수주를 최전선에서 담당하는 포지션입니다. 주택분양을 제외하고는 모두 B2 B 업무로, 영업∙마케팅보다 기술∙대관∙계약∙전략수립에 가까운 업무경력을 쌓게 됩니다. 물론 기관 및 기업, 지자체 등의 고객사(발주처)를 상대해야 하는 점은 영업의 고유 업무와 같습니다. 한편 순수 관리직의 경우, 영업에서 요구하는 회계분석 및 조직운영 역량을 쌓아 추후 재무, 기획 등의 직무를 담당하기도 합니다. 또한 직무순환을 통한 다양한 경영지원업무 경험으로 지원조직의 핵심관리자로 육성될 수 있습니다. 국내영업은 다른 사업본부의 영업부서에서도 활용도가 높은 직무이기 입니다. 따라서 건축∙토목∙플랜트 엔지니어와의 협업으로 건설산업전반의 지식을 습득해 장기적으로 엔지니어조직의 관리자로 성장할 수 있습니다.
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