- 직무특성 및 소개
- 국내영업은 국내 시장을 조사를 통해 시장 변화와 경쟁사 동향에 따른 판매전략 및 운영계획을 수립합니다. 또한 주요 거래처에 물품을 안정적으로 공급해 신뢰관계를 강화하고, 파트너십을 높여 신규 거래처를 개발합니다. 항공사업 및 산업기계, 공작기계의 국내영업∙기술영업은 영업기획, 영업 계획 수립, 견적, 계약, 판매관리, 채권관리, 홍보관리 등의 업무를 담당합니다. 영업기획은 시장, 경쟁사 동향 파악은 물론 신제품 개발 및 신규사업 수요조사를 통한 장∙단기 수요, 판매를 예측하고 대응전략을 수립합니다. 그리고 영업 계획수립은 월별 견적, 수주, 판매, 수금 계획을 작성 및 관리하며, 사양 및 원가를 검토해 견적서를 제출합니다. 이 외에 계약 전반적인 사항의 검토 및 협의, 기준 판매가격 책정, 영업실적 및 출하일정 관리, 국내 딜러 및 고객사 관리∙지원 등의 업무를 수행합니다.
- 필요역량 및 우대조건
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-전공 : 상경∙인문/기계∙전기 계열
-학위 : 학사 이상
-Knowledge&Skill : 영업전략수립 능력, 비즈니스 감각, 글로벌 역량, 고객관리 능력,
선도기업의 기술흐름 이해, 시장환경분석∙예측 능력, 손익마인드,
설비∙시스템 분석 및 엔지니어링 능력, 재무∙회계 능력, 커뮤니케이션 능력
- Career Path 및 발전 방향
- 고객과의 접점에서 회사 제품을 홍보∙판매하며, 회사와 고객의 연결매개체로 활동할 수 있습니다. 또한 영업 담당자로서의 근무경험은 해당 프로젝트의 흐름 파악할 수 있으며, 유관부서와의 유대관계를 형성할 수 있습니다. 이에 영업직무와 기계설비 및 생산공정의 이해를 통해 관리자로 성장할 수 있습니다. 한편 업무에 수반되는 비용과 희생에 따라 이익을 고려하며, 비용 대비 수익구조를 개선할 수 있는 손익마인드 역량을 기를 수 있습니다. 사업에 영향을 미치는 기존 고객을 성공적으로 관리하고 지속적인 관계를 유지하며, 이를 통해 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 고객관리 능력을 섭렵할 수 있습니다. 이처럼 국내영업은 미래를 예측해 필요한 대응조치를 취하고 새로운 기회를 창출하는 역할을 담당합니다.
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