- 직무특성 및 소개
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한화솔루션/케미칼의 국내영업은 기업체를 대상으로 하는 B2B 영업입니다. 당사 생산/판매 제품은 고객사의 1차 가공을 통해 생산재에서 소비재에 이르기까지 다양하게 사용 되고 있습니다. 국내영업 직무는 다음과 같은 프로세스로 구성됩니다.
1) 영업 전략 수립
영업전략은 건설/자동차/정유/철강/식품등 산업계 전반의 시황, 정부정책에 대한 거시적 분석과 국내외 석유화학 수급현황 등 미시적 분석을 토대로 급변하는 상황에 맞게 수립이 됩니다. 이를 위해 국내외 경제 트렌드 및 석유화학 산업에 대한 기본적인 이해가 필요합니다.
2) 고객 대응 및 판매
생산된 제품이 실제 판매로 이어지기 위해서는, 지속적인 고객관계 관리를 통해 형성된 신뢰를 기반으로 제품 홍보, 판촉, 가격 협상 등의 과정을 거쳐 실행이 됩니다. 이를 위해서는 고객과의 커뮤니케이션을 통한 Needs 파악과 신속한 문제해결 능력이 필요합니다. 따라서 영업사원은 끈기와 도전 의식을 가지고, 밝은 성격과 신뢰 라는 덕목을 갖추어야 하며, 업계 상황과 제품 특성에 대한 전문 지식도 갖추어야 합니다.
3) 사후 관리 및 상생 추구
영업사원은 고객에게 제품을 판매하는 동시에, 채권 회수에도 많은 노력을 기울여야 합니다. 이를 위해서는 고객의 경영상태를 수시로 파악하여 채권 Risk를 최소화 하려는 노력이 필요합니다. 시장 Trend에 대한 정기적인 분석을 통해 고객에게 정확한 정보를 제공하고, 고객 성장과 신규 Item 개발 지원을 통해 상생을 도모 합니다. - 필요역량 및 우대조건
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-전공 : 전공 무관
-학위 : 학사 이상
-Knowledge : 국내외 석유화학 시장에 대한 이해, 제품에 대한 기본적 지식, 채권 관리•손익 등 경영 상태 분석을 위한 회계 지식, 영업 전략 수립을 위한 마케팅 지식
-Skill : 커뮤니케이션 능력, 국내외 시장 조사를 위한 정보수집•분석•가공 능력
- Career Path 및 발전 방향
- 내수영업을 통한 마케팅 노하우를 바탕으로 B2B 영업전문가로 성장할 수 있습니다. 고객과의 지속적인 접촉 및 영업 활동을 통해 커뮤니케이션 스킬을 쌓아, 영업 컨설턴트로의 성장도 가능합니다. 석유화학산업의 이해와 회사의 손익 및 제품 원가구조에 대한 이해를 토대로 해외영업, 사업기획, 사업개발등의 업무가 가능합니다. 대외적으로 석유화학협회, KOVEC 등 유관 기관과의 회의 및 행사 시 회사대표 또는 전문 패널로 초청 가능성이 있으며, 향후 명예직으로도 임명될 수 있습니다.
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