- 직무특성 및 소개
- 영업관리의 주요 업무는 고객과 시장의 접점에서의 제품 영업과 영업관리입니다. 구체적인 업무로는 영업계획 수립, 영업활동 및 실적관리, 고객∙거래선 관리, 신규시장 개척 등이 있습니다. 영업관리자는 고객과 거래처의 불만사항, 의견을 청취하고 경쟁사나 시장상황 정보를 수집해 판매를 촉진하고 이탈을 최소화하는 역할을 합니다. 또한 제품 판촉 및 마케팅 전략을 수립해 대내외 제품 홍보 및 판매 촉진 역할을 담당하며 제품 인지도와 선호도를 높이는 중요한 역할을 담당하는 직무입니다. 영업관리자는 회사의 사업계획에 따라 매출목표를 수립하고 관련부서와 긴밀히 협조해 영업 활동을 전개하며, 매출실적을 다양하게 분석하고 예측해 실적을 개선합니다.
- 필요역량 및 우대조건
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-전공 : 전공 무관
-학위 : 학사/석사/박사
-Knowledge : 당사와 동종업계 제품/기술에 대한 지식, 타 문화권에 대한 지식, 재무/회계 지식
-Skill : 영업전략수립 능력, 채권 및 매출관리, 신규 시장 및 거래처 탐색 및 분석, 외국어 능력,
고객관리 및 커뮤니케이션 역량 등 - Career Path 및 발전 방향
- 영업관리는 회사에서 실제적인 수익을 담당하는 업무로, 기획력, 협상력, 마케팅 능력 등 다양한 역량을 쌓고 펼칠 기회입니다. 이에 회사의 매출추이와 현금 흐름을 파악할 수 있어야 하며, 고객의견 청취와 대응을 위해 제품의 장단점 및 시장의 동향도 파악해야 합니다. 따라서 영업관리자는 회사의 제품과 공정, 대외관계, 시장 동향 등을 모두 잘 알 수 있기에 회사가 나아가야 할 방향을 제시할 수 있고, 기획, 생산, 재경 등 여타 직무의 관리자 역할을 수행하는 데에도 쉽습니다. 당사는 지속해서 해외시장을 개척하고 수출 비중을 확대하고 있으며, 이에 따른 글로벌 마케팅 역량이 더욱 필요한 시점입니다.
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