- 직무특성 및 소개
- 국내 고객을 대상으로 회사의 상품과 서비스를 제안하고 판매하는 국내영업은 리조트∙FC∙호텔 부문으로 크게 나뉩니다. 리조트 부문의 콘도영업은 전국의 리조트 체인을 이용하려는 비회원 고객에게 회사의 상품과 서비스를 제안하고 판매합니다. 또한 회사의 수익을 높이면서 고객 만족도를 극대화할 수 있는 요금정책(상품별, 고객군별, 시즌별)을 책정하고, 거래고객(단체 및 개인)의 발굴 및 수주, 유지, 관리 업무를 수행합니다. FC부문의 단체급식 영업 업무는 급식 사업장의 입찰경쟁 참여, 계약조건 협상, 계약체결에 이르는 일련의 과정을 담당하며, 입찰경쟁 참여를 위해 사전 가망 거래고객에게 홍보활동을 수행합니다. 더불어 고객사의 주요 의사결정권자(Key Man)를 파악해 유대관계를 형성합니다. 입찰경쟁 과정에서는 운영 수익성(예상 손익 분석)을 검토하고 사업 제안서를 제출, 제안 프레젠테이션을 하며 우선협상대상자 선정 시 단체급식소 운영조건을 구체적으로 협의합니다. 호텔부문의 객실영업(판촉)은 호텔 객실을 판매하는 업무로 국내∙외 주요 기업, 정부기관과 협회, 각국 대사관, 여행사, 온라인 업체 등이 주요 거래처이자 관리 대상입니다.
- 필요역량 및 우대조건
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-전공 : 호텔경영/관광/경영/어문 등
-학위 : 학사 이상
-Knowledge : 관광/호텔/식음산업의 이해, 마케팅 및 관리회계 지식
-Skill : 협상력 및 프레젠테이션/의사소통 능력, 제안서 작성 능력, 외국어 능력(영어, 중국어 등)
- Career Path 및 발전 방향
- 영업업무 수행 시 경영∙회계∙기획 등 다양한 영역의 전문지식이 필요합니다. 따라서 회사 내 전반적인 업무를 경험할 수 있고, 고객 협상력 및 프레젠테이션 능력, 기획력 등의 개인역량을 키워 영업분야 전문가로 성장할 수 있습니다. 또한 다양한 연관 업무의 전문 지식과 시장 감각 습득으로 기획, 마케팅, 홍보와 같은 직무로 커리어를 확장할 수 있습니다.
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